Εμφάνιση αναρτήσεων με ετικέτα NLP. Εμφάνιση όλων των αναρτήσεων
Εμφάνιση αναρτήσεων με ετικέτα NLP. Εμφάνιση όλων των αναρτήσεων

Η ψυχολογία της χειραψίας

Η χειραψία αντανακλά την προσωπικότητα του ατόμου και επηρεάζει τις πρώτες εντυπώσεις...
Έχετε πει ποτέ: "Εγώ το ψυχολόγησα αυτό το άτομο με την πρώτη ματιά" ή "Κατάλαβα τι είδους άνθρωπος είναι από την αρχική χλιαρή χειραψία"; Έχετε προσέξει πως στις συναντήσεις αρχηγών κρατών και άλλων πολιτικών ή δημόσιων προσώπων ο φακός της κάμερας επικεντρώνεται στη χειραψία τους και ο φωτογραφικός φακός απαθανατίζει αυτήν ακριβώς τη στιγμή; Αν ναι, οι απόψεις σας συμπίπτουν με αυτές της ομάδας ερευνητών από το Πανεπιστήμιο της Αλαμπάμα των ΗΠΑ.

Η έρευνα των ψυχολόγων Chaplin, Phillips, Brown, Clanton και Stein αποτελεί μία από τις πιο ολοκληρωμένες προσπάθειες να καταγραφεί επιστημονικά ο ψυχολογικός μηχανισμός της χειραψίας. Τα αποτελέσματα της έρευνας έχουν πρακτικό χαρακτήρα και μπορούν να χρησιμοποιηθούν τόσο από επαγγελματίες η εργασία των οποίων βασίζεται στις πρώτες εντυπώσεις όσο και από ιδιώτες στις καθημερινές συναλλαγές τους και γνωριμίες.


Τα χαρακτηριστικά της χειραψίας

Ιστορικά, η χειραψία θεωρείται ανδρική πράξη και θεωρούνταν ένδειξη ότι το άτομο δεν έχει επιθετικές διαθέσεις και δεν κρατά όπλο. Οι χειραψίες διαφέρουν ανάλογα με χαρακτηριστικά όπως χαλαρό ή σφιχτό κράτημα, ξερή ή ιδρωμένη παλάμη και υφή του χεριού (τραχιά ή μαλακή παλάμη).


Χειραψία και πρώτες εντυπώσεις

Η σημασία της χειραψίας στο σχηματισμό πρώτων εντυπώσεων, καθώς και στη λήψη αποφάσεων, κυρίως στον επιχειρηματικό χώρο, φαίνεται από το μεγάλο αριθμό επαγγελματικών σεμιναρίων τα οποία απευθύνονται στον επιχειρηματικό κόσμο. Οργανισμοί συμβούλων επιχειρήσεων, όπως οι Leadership Skills Inc, Protocol School of Palm Beach και Polished Professionals, για παράδειγμα, διαφημίζουν ότι, μεταξύ άλλων, εκπαιδεύουν στελέχη επιχειρήσεων στο πώς να κάνουν σωστή χειραψία.


Τα αποτελέσματα της έρευνας

Η έρευνα του Πανεπιστημίου της Αλαμπάμα εξέτασε 112 άνδρες και γυναίκες, των οποίων έσφιξαν το χέρι δύο εκπαιδευμένοι πειραματιστές, ένας άνδρας και μία γυναίκα. Επιπρόσθετα, οι μετέχοντες συμπλήρωσαν τέσσερα τεστ προσωπικότητας.

Η έρευνα έδειξε ότι οι άνδρες και οι γυναίκες που συμμετείχαν στο πείραμα έκαναν σταθερά την ίδια χειραψία, ασχέτως του αν έσφιγγαν το χέρι ενός άνδρα ή μιας γυναίκας. Άτομα που, σύμφωνα με τα τεστ προσωπικότητας, βρέθηκαν να είναι εξωστρεφή και συναισθηματικώς εκφραστικά έκαναν σφιχτές χειραψίες, ενώ τα δειλά άτομα έδιναν χαλαρή χειραψία. Συνολικά, οι άνδρες έκαναν πιο σφιχτές χειραψίες από τις γυναίκες. Οι γυναίκες με σίγουρη χειραψία αξιολογήθηκαν θετικά, κάνοντας καλή εντύπωση. Γενικότερα, τα άτομα με σταθερή και σφιχτή χειραψία έδωσαν μια πολύ καλή πρώτη εντύπωση.

Από την έρευνα στην καθημερινή ζωή

Ο Δρ. Chaplin τονίζει ότι η σφιχτή χειραψία είναι πολύ σημαντική για τη δημιουργία πρώτων εντυπώσεων, τόσο σε διαπροσωπικές όσο και σε επαγγελματικές σχέσεις. Για τις γυναίκες που εμφανίζονται πιο συντηρητικές ή πιστεύουν ότι η χειραψία είναι παραδοσιακά ανδρική, το μήνυμα της έρευνας είναι να αλλάξουν τον τρόπο χειραψίας τους. Εάν πιστεύετε πως η χειραψία σας είναι χαλαρή, μπορείτε με πρακτική εξάσκηση να την αλλάξετε. Μια σφιχτή, σταθερή χειραψία και σταθερό βλέμμα που κοιτά στα μάτια το συνομιλητή είναι απαραίτητα για μια αρχική καλή εντύπωση, τόσο για άνδρες όσο και για γυναίκες.


Τα είδη της χειραψίας και τι δείχνουν

1. Δυνατή και σταθερή, κρατώντας ολόκληρο το χέρι
Το άτομο αντιλαμβάνεται την ισορροπία δυνάμεων στη σχέση του με τον άλλο, η οποία ξεκινά εκείνη την ώρα. Δείχνει καλή θέληση. Περιπτωσιακά, μπορεί να προσπαθεί να δείξει την ανωτερότητά του.

2. Χαλαρή και σύντομη, ακουμπώντας τα ακροδάχτυλα
Δείχνει αβεβαιότητα για τη φύση της νέας σχέσης. Το άτομο είναι ευγενικό και επιφυλακτικό. Αν αυτή η χειραψία συνοδεύεται από βλέμμα που περιπλανιέται στο χώρο ή από αποχώρηση, πιθανόν δείχνει έλλειψη ενδιαφέροντος. Αν όμως γίνει με ευθύ και σταθερό βλέμμα στα μάτια του συνομιλητή, τότε δηλώνει δυνατότητα περαιτέρω εξέλιξης της σχέσης.

3. Σφιχτή χειραψία, κουνώντας το χέρι του συνομιλητή πάνω, κάτω ή πλαγίως
Ανοιχτό, κοινωνικό και εξωστρεφές άτομο, με τάσεις εγκαρδιότητας και εκδηλωτικότητας προς τους πάντες. Όχι πάντα αξιόπιστο και σταθερό, αυτό το άτομο τείνει να δημιουργεί νέα ενδιαφέροντα και σχέσεις σε γρήγορους ρυθμούς και να απομακρύνεται από τις προηγούμενες σχέσεις του.

4. Καθώς σφίγγει το χέρι, χτυπά το άλλο άτομο στον ώμο
Δείχνει εγκαρδιότητα, καθώς και αίσθημα ανωτερότητας, κυρίως επειδή αυτό το άτομο έχει μεγαλύτερη ηλικία ή θέση από το συνομιλητή του. Αν αυτό δεν ισχύει, τότε είναι σημάδι εγωισμού και αλαζονείας.

5. Χρησιμοποιεί και τα δύο χέρια για χειραψία
Η προθυμία του ατόμου να δηλώσει το μήνυμά του συνοδεύεται από μετριοφροσύνη. Συχνά πρόκειται απλώς για ένα καλό, συνετό άτομο, αν και σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να είναι μια καλά υπολογισμένη προσπάθεια να αποσπάσει κάποια χάρη από το άλλο άτομο ή να σφραγίσει μια ιδιαίτερα επικερδή συμφωνία.

6. Δεν τείνει το χέρι σε χειραψία, παρά μόνο αντιδρά στη χειραψία του άλλου. Αν αυτό συμβαίνει σταθερά, το άτομο είναι ολιγόλογο και ντροπαλό εκ γενετής, ενώ μπορεί να είναι και σημάδι παθητικής επιθετικότητας. Αν αυτό είναι περιστασιακό, πιθανόν υποδηλώνει ότι στο άτομο αυτό δεν αρέσει ο συνομιλητής του ή η κατάσταση.


Δρ Λίζα Βάρβογλη, Ph.D.
Ψυχολόγος-Ψυχοθεραπεύτρια varvogli@otenet.gr

Read more »

Πέντε «παγίδες» για ψεύτες!

«Κοιτάτε απευθείας στο σώμα και όχι στα μάτια», διατείνουν Σκωτσέζοι επιστήμονες σε όσους θέλουν να ανακαλύψουν έναν ψεύτη απεναντί τους... καθώς το ένοχο βλέμμα δεν αποτελεί απόδειξη σύμφωνα με νέα μελέτη. Τα μάτια δεν προδίδουν τον ψεύτη, υποστηρίζουν ερευνητές από το πανεπιστήμιο του Εδιμβούργου, καταρρίπτοντας έτσι ένα «ενοχοποιητικό» στοιχείο που εδώ και δεκαετίες καθόριζε τα συμπεράσματα ειδικών, Αρχών ή ακόμη και συντρόφων.

Δοκιμές που πραγματοποίησαν οι ειδικοί με τη βοήθεια βίντεο, έδειξαν ότι οι κινήσεις των ματιών δεν αποκαλύπτουν τίποτα σχετικό με το αν κάποιος λέει την αλήθεια ή όχι. Εντόπισαν, ωστόσο, πέντε άλλα σημεία τα οποία θα μπορούσαν να αποκαλύψουν έναν μικρό (ή μεγάλο) Πινόκιο.

Μέχρι σήμερα αρκετοί ψυχολόγοι ήταν της άποψης ότι όταν ένας δεξιόχειρας κοιτάζει στα δεξιά του συνομιλητή του, τότε κατά πάσα πιθανότητα ψεύδεται. Αντίθετα, θεωρούσαν ότι η στροφή του βλέμματος προς τα αριστερά υποδηλώνει ειλικρίνεια. Σύμφωνα με τον καθηγητή Ρίτσαρντ Γουάιζμαν και την ομάδα του, όμως, κάτι τέτοιο δεν ισχύει.

«Ένα μεγάλο ποσοστό του κόσμου πιστεύει ότι συγκεκριμένες κινήσεις των ματιών υποδηλώνουν ψεύδος και οι πεποιθήσεις αυτές διδάσκονται ακόμα και σε εκπαιδευτικά μαθήματα για επαγγελματίες», εξηγεί η δρ Καρολάιν Γουάτ, μία εκ των συγγραφέων της μελέτης, και προσθέτει: «Η μελέτη μας δεν υποστηρίζει την ιδέα αυτή, αλλά αντίθετα υποστηρίζει ότι είναι καιρός να εγκαταληφθεί η συγκεκριμένη μέθοδος ανίχνευσης ψεύδους».

Ιδού λοιπόν πέντε τρόποι που αντιπροτείνουν οι ειδικοί, ως σημάδια που θα μπορούσαν να προδώσουν έναν καλό ψεύτη:

1. Λιγότερα «εγώ»

Οι ψεύτες τείνουν να επινοούν ιστορίες που δεν συνέβησαν ποτέ, με αποτέλεσμα να περιορίζουν τον αριθμό των αναφορών στο πρόσωπό τους.

2. «Φρένο» στην κίνηση

Η διαδικασία του να λέει κάποιος ψέματα δεν είναι εύκολη υπόθεση, οπότε συνήθως οι ψεύτες τείνουν να μην κινούνται για να μπορούν να συγκεντρωθούν και να πλάσουν την ιστορία τους.

3. Δισταγμός

Οι ψεύτες παρουσιάζουν έναν δισταγμό στην ροή του λόγου τους, συγκριτικά με τα ειλικρινή άτομα.

4. Ξαφνικές παύσεις

Οι ψεύτες συχνά προετοιμάζουν τις απαντήσεις τους. Όταν λοιπόν δεχθούν μια αναπάντεχη ερώτηση σταματούν ξαφνικά για να σκεφτούν προτού απαντήσουν.

5. Χαϊδεύοντας το στόμα, τα μαλλιά…

Οι ψεύτες τείνουν να αγγίζουν την περιοχή γύρω από το στόμα τους ή να παίζουν με τα μαλλιά τους πιο συχνά σε σχέση με τα ειλικρινή άτομα.
Read more »

NLP: Η Γλώσσα του σώματος

Η Γλώσσα του Σώματος είναι ένας όρος που χρησιμοποιήθηκε πρώτη φορά από τον Julius Fast και αφορά στις κινήσεις του σώματος των ανθρώπων όταν αυτοί εκφράζονται. Η γλώσσα του σώματος είναι αυτό που λέει το όνομα της, μια γλώσσα, και στη φημισμένη πλέον μελέτη του ο Albert Mehrabian έδειξε πως όταν επικοινωνούμε το κάνουμε 7% με τις λέξεις, 38% με τον ήχο της φωνής και 55% με τις κινήσεις του σώματος.

Για λίγα λόγια πάνω στους παράγοντές του νευρογλωσσικού προγραμματισμού, κάντε κλικ παρακάτω. Έχετε στο μυαλό σας βέβαια πως κανένας από αυτούς τους παράγοντες δε λειτουργεί σε απομόνωση αλλά σε συνδυασμό με όλους τους άλλους. Πρέπει να είστε σε θέση να βλέπετε τη συνολική εικόνα όταν ασχολείστε με αυτό το θέμα. 








Read more »

NLP: Φωνή

Η φωνή είναι ένας πολύ σημαντικός παράγοντας του νευρογλωσσικού προγραμματισμού. Τα βασικά στοιχεία μίας φωνής είναι τα παρακάτω:
  1. Ύψος: υψηλό, χαμηλό, ο τρόπος που τελειώνουν οι προτάσεις
  2. Τόνος: : ζεστός, βαρετός, μονότονος
  3. Εμφατικότητα: Ρυθμική, αδιάφορη, περισσότερη, λιγότερη
  4. Ρυθμός: ταχύτητα, ρυθμός
  5. Ένταση:
  6. Προφορά: η προφορά των λέξεων
  7. Συναίσθημα: λυπημένη, χαρούμενη, ενθουσιασμένη, θυμωμένη
  8. Αντιθέσεις: αντιθέσεις στον τρόπο ομιλίας π.χ. αργά – γρήγορα, έντονα-απαλά
  9. Δισταγμοί: ξεκινάει και σταματάει, ψάχνει να βρει λέξεις
  10. Παύσεις: για έμφαση, για ανταπόκριση του κοινού
  11. Καθαρότητα: άρθρωση, σαφήνεια, μουρμούρισμα
  12. Γλώσσα: κλισέ εκφράσεις, αργκό, γραμματική και συντακτικό
Αν θέλετε να προπονηθείτε και να καταλάβετε την κρυμμένη γλώσσα της φωνής, ακούστε τον αγαπημένο σας ραδιοφωνικό παραγωγό και αναλύστε τι είναι αυτό που σας αρέσει σε αυτόν(ή αυτήν φυσικά), τι κάνει που αγαπάτε κτλ. 


Παρατηρήστε πως από τη φωνή του και μόνο έχετε φανταστεί πως πιθανόν να είναι, χοντρός αδύνατος, πως ντύνεται ακόμα και τι είδους προσωπικότητα έχει. Δεν το έχετε κάνει;

Η φωνή είναι ένα εξαιρετικά πολύτιμο εργαλείο στη γλώσσα του σώματος.






Read more »

NLP: Εμφάνιση

Η εμφάνιση στη γλώσσα του σώματος περιλαμβάνει το σχήμα του σώματος και το μέγεθος, το πρόσωπο, τα μαλλιά, το ντύσιμο κτλ.

Ανεξάρτητα από το αν το θεωρούμε δίκαιο ή άδικο, μας αρέσει ή όχι η εμφάνιση και το πώς δείχνουμε παίζει έναν πολύ σημαντικό ρόλο στο πως στέλνουμε και λαμβάνουμε μηνύματα. Όταν μελετάτε την εμφάνιση κάποιου ψάξτε και για αυτά τα στοιχεία:
  • Φρύδια
  • Μαλλιά
  • Σχήμα και μέγεθος σώματος
  • Τις εκφράσεις του προσώπου
  • Το ύψος
  • Καθαριότητα
  • Ντύσιμο
  • Τατουάζ
  • Χρώμα
  • Δέρμα
  • Νύχια
  • Μακιγιάζ
  • Κοσμήματα και αξεσουάρ
Read more »